Fjögurra ára endurkoma: Hongcheng umbúðir fara úr milljónum skulda til að ryðja braut frumkvöðlastarfs
Í pökkunariðnaðinum í Haining City hefur frumkvöðlasaga Zheng Jianliang, framkvæmdastjóra Hongcheng Packaging Co., Ltd., orðið fræg saga. Hann hóf viðskipti sín með láni upp á eina milljón júana og stóð frammi fyrir miklum erfiðleikum, en sneri fyrirtækinu á endanum úr tapi í hagnað og greiddi niður allar erlendar skuldir. Hann náði ekki aðeins ótrúlegum viðsnúningi í viðskiptum, heldur sýndi hann einnig á áþreifanlegan hátt fram á vægi ábyrgðar sem felst í orðunum „gæði, trúverðugleiki, þjónusta.“
Frá „erfiðum árs-lokum til að finna réttu stefnuna2010 var mikil tímamót í lífi Zheng Jianliang. Á þeim tíma stóð umbúðafyrirtækið sem hann starfaði fyrir frammi fyrir uppsögnum vegna þess að yfirmaðurinn lokaði verkstæðinu og fjölskylda hans hafði nýlokið við að byggja hús með yfir hundrað þúsund júana skuldir. Álag lífsins var stöðugt. Í miðri ruglinu, hvatningu frá viðskiptavini í Jiashan, sem sagði "Af hverju ekki að reyna að opna þína eigin verksmiðju?" kveikti frumkvöðlaanda hans. Þannig varð Hongcheng Packaging, með áherslu á pappakassaframleiðslu, til. Ferðalag frumkvöðlastarfsins var fullt af þyrnum. Á fyrsta ári þegar verksmiðjan var stofnuð fór Zheng Jianliang alls staðar og safnaði peningum til að leigja verksmiðju, fékk lánaðan búnað, ferðaðist til að finna viðskiptavini og fá pantanir. Þrátt fyrir að vinna árið- án hvíldar tapaði hann 80.000 Yuan. „Á meðan aðrir fögnuðu nýju ári með glöðu geði faldi ég mig í herberginu mínu og vildi ekki sjá neinn,“ man Zheng Jianliang enn þann erfiða „árslok-. Samt sem áður gaf stuðningur fjölskyldu hans honum styrk; Athöfn eiginkonu hans að gefa fjölskyldusparnaðinn sem eftir var hjálpaði honum að endurheimta staðfestu sína. Á fyrsta vinnudegi árið 2011 ákvað hann loksins að halda áfram með þá þróunarstefnu að „einbeita sér stanslaust að gæðum vöru og þjónustugæði“.
Notaðu tveggja ára þrautseigju til að opna dyrnar að hjörtum viðskiptavina "Í viðskiptum verður þú fyrst að vera góð manneskja; aðeins ef fólk treystir þér geturðu náð langt." Þetta hefur verið leiðarljós Zheng Jianliang á frumkvöðlaferð sinni. Til að tryggja pöntun frá kerruframleiðanda í Jiaxing, hélt hann áfram að heimsækja þá í hverri viku í heil tvö ár án árangurs. Þessi vígsla vann viðskiptavininn að lokum og gaf honum prufutækifæri fyrir helming pöntunarinnar, sem síðar varð lykilskref í því að tryggja stóran samning. Á því tímabili vöknuðu Zheng Jianliang og kona hans oft klukkan 5 að morgni til að keyra sendibílinn. Til að tryggja framboð fyrir viðskiptavini sína í Jiashan, myndu þeir leggja af stað um fimm eða sex á morgnana og þurftu að fara aftur til verksmiðjunnar fyrir klukkan 9 til að halda áfram framleiðslu, þar sem hrísgrjónabollur urðu algengasti maturinn til að koma í veg fyrir hungur á veginum. Það var þessi miskunnarlausi andi sem gerði fyrirtækinu kleift að ná loks afgangi í árslok 2011 og tók fyrsta skrefið í átt að arðsemi.
Að taka ábyrgð til að vinna sér inn varanlegt markaðstraust "Gæði er botninn, trúverðugleiki er vörumerkið og þjónusta er sjálfstraustið." Þetta eru orð sem Zheng Jianliang talar oft og, það sem meira er, þjóna sem leiðarljós hans í verki. Einn morguninn óskaði fyrirtæki í Yanguan brýnt eftir aðstoð klukkan átta á morgnana og þurfti að afhenda slatta af umbúðakössum sama dag. Zheng samræmdi efni strax og gerði fyrir starfsmenn að flýta framleiðslu, afhenda viðskiptavininum vörurnar síðdegis. Árið 2015, þegar nær dregur vorhátíðinni, þurfti viðskiptavinur brýn á öskjum að halda þar sem upphaflegi birgir þeirra mistókst skyndilega að afhenda. Zheng skipulagði starfsmenn sína til að vinna yfirvinnu og kláraði pöntunina með góðum árangri fyrir gamlárskvöld. Þessi tímabæra og ábyrga aðgerð skilaði honum stöðu einkabirgða fyrirtækisins. Í gegnum árin endurgreiddi Zheng Jianliang ekki aðeins eina milljón júana lánið sem hann hafði tekið til að hefja rekstur sinn heldur kynnti hann einnig sjálfvirkar framleiðslulínur og keypti tvo flutningabíla, sem náði að meðaltali daglega sendingu á þremur til fjórum vörubílum og allt að sjö til átta vörubílum á háannatíma. Þegar Zheng hugsaði um frumkvöðlaferð sína, sagði Zheng hreinskilnislega: "Mesta ósk mín núna er að viðhalda gæðaeftirliti og hámarka þjónustukeðjuna þannig að Hongcheng Packaging geti siglt stöðugt og sjálfbært um markaðsöldurnar."
