Hvernig getur stafræn prentun stækkað í fjölbreytt forrit? Fyrirtæki eins og Henan Shengda og Liantu Express Print deila skoðunum sínum...

Nýlega var 21. „stafræn prentun í Kína“ tækniþróunarvettvangur 2025 haldinn með góðum árangri í Zhengzhou, Henan. Á ráðstefnunni var sérstaklega boðið upp á 'High-end Dialogue' fundur, þar sem gestir ræddu þemað 'Með harðnandi markaðssamkeppni, hvernig getur stafræn prentun stækkað fjölbreytt forrit?' Þeir könnuðu hvernig stafræn prentfyrirtæki geta þróað fjölbreytt vöruforrit og opnað nýjar viðskiptaleiðir. Hér deilum við nokkrum af hápunktum umræðunnar.

Vettvangssýn

Henan Shanda Intelligent Printing Group

Forstjóri og aðstoðarframkvæmdastjóri Liang Guorui

Hvernig á að auka fjölbreytta umsókn ætti að vera sameinuð staðsetningu fyrirtækisins, markaðsumhverfi og stigi fyrirtækisins ætti að vera skýrt. Í árdaga Shanda, allt frá einföldu lagskiptu prentuninni eins og nafnspjöldum og stökum blaðsíðum, stækkaði smám saman yfir í viðskiptavörur, og nú með blessun stafræns prentunarbúnaðar, sem nær til menningarlegrar og skapandi, tvívíddar og annarra lítilla-lotuvara, eru vörumerkjabúnaðarlíkönin okkar tiltölulega umfangsmikil og ná í grundvallaratriðum yfir allar gerðir af stafrænu prenti í heimahúsum og póstprentunarbúnaði{3}. Með kostum og fjölbreytni búnaðar getum við einnig veitt litla lotuprentun og framleiðsluþjónustu fyrir merkimiða, töskur, plötur og aðrar vörur.

Varðandi fjölbreytta þjónustu tel ég að grundvallarútgangspunktur kynningar fyrirtækja sé að sameina náið eigin kosti, mæta betur þörfum viðskiptavina og stöðugt bæta upplifun og ánægju viðskiptavina. Shanda Printing hleypti af stokkunum þjónustuskuldbindingunni „laus við villu“ á fyrstu stigum, sem staðfesti traust viðskiptavina á afhendingu okkar og í gegnum aðildarstefnuna geta viðskiptavinir notið samkeppnishæfara verðs og einkaréttarþjónustu, auk flutningsþjónustu fyrir afhendingu; Með því að treysta á flutningsnetið til að koma af stað birgðakeðjuþjónustu til að hjálpa viðskiptavinum að átta sig á innkaupavanda lítilla efnaflokka, hvað hugbúnað varðar, hefur Shanda Printing gert sér grein fyrir öllu ferlinu frá framenda til bakenda og í framtíðinni, í gegnum opinberu vefsíðuna eða hönnunarverkfæri á netinu, til að hjálpa viðskiptavinum sjálfum að hjálpa viðskiptavinum að-sjálfstætt aðlögun. Á sama tíma heldur Shanda Printing áfram að efla innra eftirlit, binda enda á það fyrirbæri að grípa til beina viðskiptavina og tryggja viðskiptareglur og sanngirni viðskiptavina.

Ef það fær 10 milljónir júana af fjármunum mun Shanda Printing halda áfram að auka fjárfestingu í vélbúnaðarbúnaði, allri birgðakeðjunni og mjúkri þjónustu viðskiptavina, veita viðskiptavinum skilvirkari lausnir og treysta enn frekar og auka fjölbreyttar umsóknarsviðsmyndir.

Beijing Liangtu Advertising Co., Ltd

Framkvæmdastjóri Zhang Yulin

Fjölbreytni, ég myndi frekar kalla það "samþættingu". Síðan 2018 hefur Liangtu smám saman stækkað vörusvið sitt og núverandi starfsemi nær yfir gjafaumbúðir, sérsniðna sérsniðna og önnur svið. Við höfum tekið eftir þróun í prentiðnaði þar sem mörkin milli þjónustu og framleiðslu verða sífellt óljósari. Annars vegar, með hjálp nútíma búnaðar og gervigreindartækni, geta prentfyrirtæki enn sýnt mikla fagmennsku í starfsemi yfir-landamæri, eins og sum fyrirtæki sem upphaflega einbeittu sér að umbúðaviðskiptum hafa með góðum árangri stækkað ný fyrirtæki eins og gjafaöskjur; Á hinn bóginn eru mörkin á milli viðskiptavina fyrir mismunandi vörur og þjónustu smám saman að þokast út, tökum hraðprentsmiðjuna sem dæmi, hvort sem það er stafræn prentun, umbúðir eða gjafaþarfir, viðskiptavinir geta valið sama þjónustuaðila. Þess vegna er núverandi þróun prentiðnaðarins ekki svo mikil fjölbreytni sem sameining.

Sjálfur er ég auglýsingaskipuleggjandi og hef tekið þátt á sviði stuttmyndbanda síðan 2020 og hef alltaf lagt mikla áherslu á fjölbreytni í markaðssetningu, sem er ein af mikilvægustu ástæðunum fyrir því að Liangtu hefur getað haldið 30% vexti á ári hingað til. Hraðprentiðnaðurinn segir oft að „ilmurinn af víni sé líka hræddur við djúpar húsasundir“ og að þegja þýðir að missa af tækifærum. Áður fyrr hafði hraðprentiðnaðurinn tilhneigingu til að „keppa hestum“ og hertaka frábærar verslanir á markaðnum og hélt að hurðin sjálf væri auglýsing, en í raun getur of mikil leit að kostum valdið sóun á félagslegum auðlindum. Auðvitað eru vörur alltaf kjarninn í markaðssetningu og við treystum á mikið af nýstárlegum vörum til að framkvæma markaðssetningu og flytja vörumerkjasögur og ná víðtækri athygli fleiri viðskiptavina með nýstárlegum vörum.

Hraðprentsmiðjur ættu að gera sér grein fyrir mikilvægi markaðssetningar og um leið þurfa þær að grípa til afgerandi aðgerða og aðeins í reynd geta þær uppskorið árangur.

Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd

Framkvæmdastjóri Liu Yang

Ég hef aðra sýn á fjölbreytileika. Í fyrsta lagi, frá sjónarhóli fyrirtækjaforms, geta stór fyrirtæki veitt „stóra og alhliða“ þjónustu á einum stað, á meðan lítil fyrirtæki hafa takmarkaða getu, og fjölbreytni þeirra ætti að einbeita sér að því að skima sjálfstæðar vörur, staðsetja sínar eigin einkennandi vörur í fjölbreytileika og gefa kostum sínum að fullu með byltingum á einum punkti; Annað er fjölbreytni viðskiptavina, tökum stafræna prentun sem dæmi, það er árstíðabundin eftirspurn eins og útskriftartímabil og vorhátíðartímabil og viðskiptaumfangið mun minnka á meðan á -hámarkstímabilinu stendur, en viðskiptavinahópurinn er ekki endurtekinn. Þegar við breyttum úr stafrænni prentun yfir í stafrænar umbúðir, tókum við upphaflega teumbúðir sem meginlínuna og komumst að því að það væri augljóst utan-hámarkstímabils, og síðar samþykktum við stefnuna „þrjár hátíðir“, Dragon Boat Festival, Mid-Autumn Festival og Spring Festival, sem náði í raun jafnvægi á viðskiptamagninu, sem gerði okkur einnig kleift að upplifa mismunandi viðskiptavinahópa. Þess vegna held ég að fjölbreytni felist í því að ná tvívegis-drif í gegnum fjölbreytni viðskiptavina og vörufjölbreytni frá litlum verslunarlausum vörum til vara.

Mianyang Chuangyue tók 3 ár að klára umbreytinguna frá stafrænni prentun í stafrænar umbúðir, þar sem við höfum verið að leita að sameiginlegum vörumerkjum. Við höldum að umbúðir gjafaöskju, allt geti verið í þeim, þetta er fjölbreytti hlutinn, en við verðum að finna sameiginlega eiginleika, svo núverandi gjafaöskjur okkar eru mát, sem geta ekki aðeins einbeitt sér að vöru, heldur einnig fjölbreyttari til að þjóna mismunandi viðskiptavinahópum. Á meðan þú uppfyllir þarfir viðskiptavina skaltu íhuga eigin framleiðslugetu þína. Við höfum skilgreint þróunarmarkmiðið „af-verksmiðju, af-sérhæfingu og af-flutningum“ fyrir okkur og höfum náð þeim tveimur fyrstu og erum að vinna hörðum höndum að „af-flutningum“.

Kjarni sársauka „de-flutninga“ er hár kostnaður við þver-svæða umbúðir og flutning. Undir „de-verksmiðjustefnunni“ höfum við kannað „snjall krafta“ leiðina sem hentar betur fyrir stafræna prentiðnaðinn í litlum mæli. Í samanburði við „harðan kraft“ og „mjúkan kraft“ leggur „snjall kraftur“ áherslu á að skipta út stærðarstækkun með sveigjanlegum aðferðum. Í sérstakri framkvæmd höfum við byggt upp „sveigjanlega framleiðslugetu“ kerfi, með litlum búnaði sem dæmi, daglega framleiðslugetu er hægt að stækka á sveigjanlegan hátt úr 1.000 gjafaöskjum í 5.000 gjafaöskjur, og framleiðslugetuna er hægt að jafna með því að stilla mannaflaúthlutun frekar en að stækka umfang búnaðarins, þannig að raunverulega nái „framleiðslugetu“ frekar en „framleiðslugetu“ í samræmi við pantanir. Ef við fáum 10 milljónir júana fjárfestingu munum við endurtaka þetta sveigjanlega framleiðslugetulíkan fyrir allt landið, gera okkur grein fyrir „de-flutningum“ með dreifðum framleiðsluhnútum og leysa í grundvallaratriðum vandann með háum kostnaði við þver-svæðapökkun og flutning.

Nanjing Xiaomeng Digital Printing Co., Ltd

Framkvæmdastjóri Wang Shengyao

Sem sprotafyrirtæki- höfum við aðeins 3 nýlega kynntar bleksprautuprentunarvélar, sem eru ekki eins háþróaðar og háþróaður búnaður eða tækni í eigu leiðandi fyrirtækja í greininni, en með æfingum höfum við einnig myndað einstakan skilning á fjölbreytni. Þegar fyrirtækið var fyrst stofnað gátum við aðeins tekið að okkur kennsluhjálparprentun, sem gæti náð 24-stunda samfelldum snúningi á háannatíma skólans, og á annatíma, myndi það valda vandamálum eins og stíflu á prenthausum vegna aðgerðalauss búnaðar, og um leið bera daglegan fastan kostnað af vélum, leigu og öðrum tengdum kostnaði. Frammi fyrir ýmsum áskorunum tökum við frumkvæði að því að kanna fjölbreyttar leiðir og átta okkur á fjölbreyttu gildi einnar vélar sem þjónar mörgum viðskiptavinum, mörgum vörum og mörgum notkunarsviðum með því að taka að okkur pantanir frá mismunandi flokkum eins og iðnaðarhandbókum, lyfjaleiðbeiningum og útgáfum.

Bleksprautuprentunarvélin sem við notum er uppfærð og endurtekin ákaflega hratt og tækniuppfærsla þriðju há-háskerpu lita bleksprautuprentunarvélarinnar sem kynnt var úr tvöföldum límpappír yfir í húðaðan pappír hefur í raun aðeins gengið í gegnum tvö og hálft ár. Þessi hraða uppfærsla segir til um að tæki þarf að nota oft til að hámarka verðmæti. Þess vegna er stefna okkar að halda vélunum í gangi á fullri afköstum og þynna út kostnað við blaðið með stórframleiðsla-. Miðað við heildarkostnað búnaðar upp á 10.000 Yuan á dag, ef hann er rekinn samfellt í 24 klukkustundir, getur klukkutímakostnaðurinn lækkað í um 500 Yuan, og ef hann er aðeins starfræktur í 10 klukkustundir mun klukkustundarkostnaðurinn hækka í 1.000 Yuan. Þessi verulegi munur á kostnaðarskipulagi gerir okkur kleift að draga úr prentkostnaði með því að gera „fullar vélar“ að aðalmarkmiði okkar.

Ef við fáum 10 milljónir júana fjárfestingu munum við taka upp hægfara fjárfestingarstefnu. Þessi sjóður getur nýtt næstum 100 milljónir júana af búnaðareignum með fjárhagslegri skuldsetningu og getur keypt 15~20 innlendar bleksprautuprentunarvélar á markaðsverði. Hins vegar er núverandi eftirspurn á innlenda prentmarkaðnum takmörkuð og erfitt er að standa undir svo stórri framleiðslugetu búnaðar til skamms tíma litið. Sem eitt af fyrstu fyrirtækjunum í Austur-Kína til að kynna há-hringprentunarvélar í lit, höfum við upplifað langan tíma þar sem búnaður er í gangi-. Í upphafi litum við á fyrirtækið sem hraðprentsmiðju, viðskiptavinir þurftu hundruð bóka, við fylgdum hugsunarhætti hraðprentsmiðjunnar, sama hvaða pappír var notaður, allt framleitt á sama degi og síðar komumst við að því að þessi aðferð var röng. Í því ferli að kanna hægt og rólega komumst við að því að þessar pantanir geta verið samanlagðar, sameinað pappír, sameinaða framleiðslu, þannig að lækka framleiðslukostnað mikið og stórbæta heildarhagkvæmni. Að auki höfum við á þessu ári sameinað alla framleiðslustaðla og gert margar hugbúnaðaruppfærslur á vélunum. Í fyrra var aðeins hægt að keyra hraða vélarinnar upp í 80m/mín og í ár getur hann náð 120m/mín.

Guangzhou Dopu Network Technology Co., Ltd

Framkvæmdastjóri Du Junrong

Í harðri samkeppni á markaði munu flest prentfyrirtæki skilja fjölbreytni frá sjónarhorni vöruvíddar eða ferlihönnunar, eins og hvort eigi að kynna nýjan búnað, þróa nýja ferla o.s.frv. Hins vegar, sem hugbúnaðarsérfræðingur, beinist skilningur minn á fjölbreytni meira að fjölbreytni þjónustuvídda, ekki aðeins að staðsetja mig sem framleiðslu- og vinnsluveitanda, heldur einnig birgir sem getur veitt heildarþjónustu kerfisins, og útvegað{1} hugbúnaðarþjónustu í gegnum{1} betur viðskiptavinum. lausnir fyrir viðskiptavini.

Að því er varðar sársaukapunkta sem upp koma við kynningu á hugbúnaði held ég að það fari enn eftir því hvaða vandamál þessi hugbúnaður leysir. Það eru til margar gerðir af hugbúnaði og-hugbúnaður sem byggir á verkfærum eins og PhotoShop og gervigreind hefur verið staðlaður. Ef hugbúnaðarforrit í prentiðnaði eru einnig staðlað mun kostnaður minnka. Við bjóðum upp á mismunandi lausnir fyrir mismunandi hluta prentiðnaðarins, með áherslu á allt ferlið frekar en einn hlekk, sem nær yfir allan hlekkinn frá pöntunartöku, tilboði, álagningu til afhendingar. Reyndar geturðu líka valið aðeins eitt svið, en til að byggja upp þína eigin gröf og vinsældir í iðnaði, veljum við að bjóða fyrirtækjum upp á heildar-ferlakerfislausnir, en það er líka erfitt að mynda algjörlega staðlaðan hlut og það er samt nauðsynlegt að sérsníða sérstakar lausnir í samræmi við raunverulegar þarfir fyrirtækja, sem er erfiður punktur í kynningarferli hugbúnaðar.

Ef við erum með 10 milljónir júana munum við einbeita okkur að sértækum kerfislausnum og veita viðskiptavinum virðisaukandi-aukandi þjónustu. Til að gefa raunverulegt dæmi um viðskiptavin okkar, leiðandi innlend innkaupa-viðskiptakort sem notað var til að samþykkja prentheimild starfsmanna á mismunandi stigum í gegnum flókið OA-kerfi. Eftir að viðskiptavinurinn opnar höfnina fyrir okkur verða niðurstöður samþykkis sjálfkrafa sendar í kerfið og eftir samþykki verður nafnspjaldið beint tilbúið, prentað og dreift og kostnaðurinn mun varla aukast. Þessi lausn gerði viðskiptavinum okkar kleift að vinna tilboðið og vinna viðskiptin með góðum árangri. Þessi einbeitta lausn styrkir viðskiptavini frekar en að framleiða og keppa um verð, sem eykur ekki aðeins virðisauka þjónustunnar heldur forðast einsleita samkeppni.