Tryggðu þér milljón-dala pantanir með stuttum myndböndum, hlustaðu á Wu Xiaoyi tala um persónulega IP umferðarkóðann!

Að mínu mati eru myndbönd ný miðla í raun magnari; þeir geta aðeins aukið núverandi kosti-aðeins þegar grunnur án nettengingar er traustur getur viðleitni á netinu fengið skriðþunga.

Horfðu á framtíð prentiðnaðarins frá sýningunni

Í gegnum þróun prentiðnaðarins hafa stórar-sýningar alltaf verið „veðurblástur“ tæknibreytinga og fjárfestingarstefnu. Frá Drupa sýningunni, Beijing Big Printing Exhibition til Shanghai All Printing Exhibition, hver iðnaðarviðburður gefur til kynna tækniþróun næstu fjögur til fimm árin, og sýningarstefna fyrri Delba sýningarinnar er loksins orðin meginstraumur iðnaðarins: eins og CTP tækni árið 1995, stafræn tækni árið 2000, tölvusamþætt framleiðslutækni árið 2004, snertikjat tækni árið 2004, snertikjat tækni árið 8. 2016.

Í auglýsingum, prentun, fatnaði, keramik og öðrum atvinnugreinum hefur bleksprautuprentunartækni í grundvallaratriðum útrýmt hefðbundinni tækni og stafræn og snjöll umbreyting prentiðnaðarins er einnig óstöðvandi. Með þróun gervigreindartækni munu sérsniðnar og litlar-lotupantanir vaxa hratt, sem þýðir líka að hefðbundin prentfyrirtæki verða að taka frumkvæði að breytingum: ekki aðeins til að uppfæra kerfið heldur einnig til að laga sig að sveigjanlegri framleiðslu lítilla lotu og margra lota; það er líka nauðsynlegt að velja réttan búnað, forðast "gryfju" stafræns búnaðar og fylgjast með vaxandi þróun innlends búnaðar; Það er líka nauðsynlegt að uppfæra markaðsrásir, það er að segja að læra að tileinka sér stutt myndbandsmarkaðssetningu - þar sem áhersla viðskiptavinarins er, þar sem tækifærið er.

Lítil-lotufyrirtæki kunna að virðast lítt áberandi, en þau eru mikilvægur hápunktur vaxtar fyrirtækja. Eins og samstaða iðnaðarins er, ef þú samþykkir ekki litlar pantanir, hvernig geturðu talað um stórar pantanir? Sambland af stuttu myndbandi og litlum-lotufyrirtæki er frábær leið fyrir indversk fyrirtæki að slá í gegn.

Stutt myndband af gagnárásum hefðbundinna prentara

Ég hef orðið vitni að miklum vexti stuttra myndbanda til viðskiptavina og ég hef séð kraftinn í stuttum myndböndum. Árið 2021 reyndi ég að finna faglegt fyrirtæki til að starfa og bauð utanaðkomandi starfsfólki að koma í verksmiðjuna til að mynda, en náði aðeins meira en 4.000 aðdáendum, nánast engin fyrirspurn, jafnvel vinsælt myndband var gagnslaust. Svo ég ákvað að stutt myndbönd henta ekki fyrir prentsmiðjur, aðeins hentugur fyrir C-end afhendingu. Reyndar er ég í raun mjög hefðbundin manneskja, áður fyrr treysti ég á jörðina til að opna markaðinn, það var enginn QQ reikningur, ég verslaði aldrei á rafrænum-verslunarvettvangi, ég notaði ekki afhenta hugbúnað, tölvan var aðeins notuð til að athuga reikningsskil og ég treysti á rithönd til að slá inn.

En það var ekki fyrr en árið 2022 sem ég áttaði mig á því hve brýnt væri að breyta iðnaði og ákvað að taka þátt. Síðan ég tók upp fyrsta stutta myndbandið mitt 1. maí hef ég aldrei hætt að vinna, jafnvel á kínversku gamlárskvöldinu. Til að efla þátttöku allra starfsmanna hélt ég einnig virkjanafund til að setja upp stuttan myndbandsnámskeið og 19 manns skráðu sig á endanum en aðeins „1,5 manns“ kröfðust. Seinna gafst eini félaginn líka upp og allir fundu að „stjórinn getur bara skotið“ og klippingunni var líka fylgt eftir með faglegum ritstjórum.

Þegar litið er til baka á þetta ferli hafa gildrurnar sem við höfum stigið á enn tilvísunarþýðingu:

Í fyrsta lagi verður að koma á stöðugleika í kjarnatölunum. Yfirmaðurinn sem kemur fram í eigin persónu er besti kosturinn, ekki aðeins auðveldara að fylgja honum, heldur skilur hann einnig best kosti fyrirtækisins og getur gefið út raunverulegt efni; Ef yfirmanninum finnst óþægilegt að koma fram í myndavélinni þarf hann að velja fulltrúa starfsmanna sem elskar kvikmyndatökur og yfirmaðurinn ætti að veita fullan stuðning;

Í öðru lagi þarf að taka á vettvangsreglum á sveigjanlegan hátt. „Huayu Color Printing“ reikningurinn var einu sinni takmarkaður vegna of mikið auglýsingaefnis og opnaði aðeins persónulegan reikning í örvæntingu. Nú hefur verið slakað mikið á reglum Douyin og einnig hefur verið dregið mjög úr bönnuðum orðum í beinni útsendingu.

Á þeim tíma var reikningurinn starfræktur þar til í þriðja mánuðinn og loksins hófum við fyrstu pöntunina: hurða- og gluggafyrirtæki í Guangdong fann okkur í gegnum stutt myndband og pantaði 1.000 plötur, með viðskiptaupphæð upp á 7.000 júan. Þessi gleði er sambærileg við að klára tugmilljóna pantanir og þetta er óumflýjanleg afleiðing magnbreytinga yfir í eigindlegar breytingar. Reyndar eru fyrstu þrjú myndböndin mikilvæg, svo framarlega sem þú skýrir „hver þú ert, hvað fyrirtækið gerir og hverjir eru helstu kostir“, geturðu lagt grunninn að síðari kaupum á viðskiptavinum.

Galdurinn við kaup á stuttum myndbands viðskiptavina

Í hefðbundnu sölumódeli er oft erfitt að banka á dyrnar hjá mörgum hágæða viðskiptavinum, en stutt myndbönd geta rofið takmarkanir landafræði og sviðs, sem gerir prentfyrirtækjum kleift að byggja beint upp traust við viðskiptavini.

Það var einu sinni viðskiptavinur í Shunde sem ráðfærði mig við bókaprentun skólans í gegnum stutt myndbönd og kom með 3 milljónir júana á aðeins einni önn, og ég persónulega fylgdi því eftir og vann allt ferlið; Pengcheng hjálmur í Jiangmen, Guangdong hefur meira en 1.000 starfsmenn, stundaði upphaflega ekki öskjuviðskipti, ég hélt ranglega að hinn aðilinn væri að leita að röngum aðila, reyndar keypti hinn aðilinn offsetprentunarvél en vissi ekki hvernig á að nota hana, mig langaði að læra eftir að hafa burstað myndbandið af mér að deila prenttækni, og eru núna að afhenda okkur allt kynningarefni hennar; Plötufyrirtæki í Guangzhou sagðist vera með eftirspurn eftir prentun upp á 100.000~200.000 tímarit, fyrst fannst mér það ofmælt, þar til hinn aðilinn kom með sýnishorn af þrívídd umbúða af vínylplötum, ég vissi að það var með höfundarrétt á vínyl vel-þekktum söngvara, og ástæðan fyrir því að þeir völdu fagmennskuna, og ástæðan fyrir því að hann valdi okkur stutt myndband.

Erfitt er að ná til þessara viðskiptavina með hefðbundnum ýtingarham sölumanna, en þeir hafa frumkvæði að því að koma til dyra í gegnum stutt myndbönd. Þetta nægir til að sanna að stutt myndband er ódýrasta leiðin til að afla viðskiptavina fyrir prentfyrirtæki og ávinningurinn af rétt rekinni nýmiðlunardeild er alls ekki síðri en hefðbundinna söludeilda.

Það má sjá að "nærvera" fyrirtækja á nýju fjölmiðlatímum skiptir sköpum: á internettímanum hefur fyrirtækið enga vefsíðu, ekki er hægt að leita á netinu og viðskiptavinir munu ekki treysta því; Á tímum nýrra miðla, ef þú finnur ekki fyrirtækið þitt á stuttum myndbandsvettvangi, muntu missa af mörgum tækifærum. Þess vegna, hvort sem þú stundar kynningu eða ekki, verður þú að hafa opinberan reikning, setja að minnsta kosti þrjú stutt myndbönd til að kynna fyrirtækið, kosti og eiginleika, jafnvel þótt það sé truflað af og til, verður það að skilja eftir sig spor á nýju fjölmiðlatímabilinu.

Ekki aðeins til að afla viðskiptavina heldur líka til að binda viðskiptavini

Reyndar er verðmæti stuttra myndbanda miklu meira en að kynna fyrirtæki og fá ábendingar, en það getur líka orðið „beitt vopn“ til að binda viðskiptavini. Nú þegar reglur Douyin hafa verið aðlagaðar geturðu orðið afhendingarsérfræðingur með 500 áhrifaríka aðdáendur. Xiahu fjölskyldan í Zhongshan, Guangdong héraði selur sokka í gegnum stutt myndbönd og tengill selur 700.000 pantanir á mánuði, sem þýðir eftirspurn eftir 700.000 gjafaöskjum, merkimiðum og pappa.

Þetta gefur nýja hugmynd um samvinnu prentsmiðja, ef við getum aðstoðað viðskiptavini við að kynna vörur sínar munu viðskiptavinir að sjálfsögðu afhenda okkur prentpantanir. Á þeim tíma treystum við á ókeypis hönnun til að hjálpa viðskiptavinum að búa til umbúðir og fá pantanir, en núna ef við getum sagt við viðskiptavini: "Þú prentar vöruna fyrir mig, ég mun hjálpa þér að selja hana", verður enn skortur á pöntunum? Þegar stutta myndbandið er búið eru í raun óendanlegir möguleikar.

Handvirkur-leiðsögumaður á bak við mikla umferð

Reyndar er kjarnarökfræðin ekki flókin: finndu fyrst viðmiðunarreikning, taktu í sundur innihaldsuppbyggingu hans og líktu síðan eftir og lærðu af henni og náðu að lokum nýsköpun. Það er engin þörf á að flýta sér til nýsköpunar á frumstigi, svo framarlega sem myndbandið af viðmiðunarreikningnum hefur umferð, og það er endurgert eftir smá aðlögun, eru miklar líkur á að góður árangur náist.

01

Sjö orð fyrir efnissköpun

Ef stutt myndbönd vilja fá mikla umferð getur efnið snúist um þrjá kjarna „tilfinningalegt, gagnlegt og áhugavert“:

(1) Tilfinningalegt: Þetta er erfiðasta en mest hljómandi efni. Þegar ég var að spjalla við kvenkyns skipstjórann á verkstæðinu tók ég upp augnablikið þegar hún grét vegna mismunar á kvöldvaktarstyrkjum og þetta alvöru óskrifaða myndband var með meira en 7 milljónir áhorfa, myndbandareikningnum fjölgaði um 50.000 aðdáendur, Douyin fjölgaði um 30.000 aðdáendur og ótal aðdáendur í bakgrunni báðu um eftirfylgni.- Tjáning slíkrar sannrar tilfinningar er mun smitandi en vísvitandi skipulagt efni.

(2) Gagnlegt: Þurrt efni er lykillinn að því að auka fylgjendur og byggja upp traust. Allir hafa sína sérstöðu, hvort sem það er framleiðslustjórnunarkunnátta, tæknilegar ráðleggingar um rekstur eða reynsla af villuleit í búnaði, það getur orðið hágæða-efni. Tilvitnunarkennslumyndböndin sem ég tók í árdaga höfðu marga tinda fyrir augum; Tækniþurrvarningurinn er líka mjög elskaður af samstarfsmönnum iðnaðarins og safnið er enn mikið.

(3) Áhugavert: Viðeigandi áhugavert efni getur stytt fjarlægðina með áhorfendum, en forðast þarf dónalega brandara til að forðast að hafa áhrif á ímynd fyrirtækisins. Það getur endurheimt áhugaverða hluti sem gerðust í fyrirtækinu og sýnt fyrirtækisandrúmsloftið á afslappaðan hátt.

Að auki getur einstaka „sjálfs-afhjúpun á ljótleika fjölskyldunnar einnig haft óvænt áhrif. Vandamál munu óumflýjanlega koma upp í framleiðslu og það að kynna vandamál heiðarlega og deila lausnarferlinu mun ekki aðeins hafa ekki áhrif á traust viðskiptavina, heldur getur það laðað jafningja til að koma með tillögur og jafnvel bætt efnismiðlun með neikvæðum viðsnúningum.

02

Helstu ábendingar um aðgerðir

(1) Gagnafínstilling: Kjarnamatsvísir stuttra vídeóa í dag er 3-sekúndna útgönguhlutfallið (áður 5 sekúndna lokahlutfallið), auk líka við, athugasemdir og endurtíst. Þessi gögn skila sér vel og pallurinn mun ýta þeim sjálfkrafa yfir í stærri umferðarhóp og geta farið í handvirkt endurskoðunarstig þegar fjöldi leikrita nær um 20.000. Á fyrstu stigum er hægt að samþykkja „endurbætur á gagnkvæmri aðstoð“, en Douyin vettvangurinn þarf að forðast gagnkvæmt hrós (auðvelt að brjóta), nota krosshaminn „þú fylgir honum, hann fylgir mér“ og klára útsendingar hvers annars, líkar við og athugasemdir, sem geta fljótt komið á fót grunngögnum reikningsins og allir verða öruggari.

(2) Lengd myndbands: Nú á dögum fer þolinmæði notenda við stutt myndbönd sífellt lægri og lægri og mælt er með að lengd myndbandsins sé stjórnað á 30s ~ 45s; Ef innihaldið er nógu hátt má lengja það í um það bil 1 mínútu; Aðeins efni með miklum þéttleika þurrvara hentar fyrir lengri myndbönd.

(3) Munur á vettvangi: Það er munur á tveimur kerfum Channels og Douyin. Rásir geta stutt gagnkvæma framsendingu, umferð er tiltölulega auðvelt að fá, á fyrstu stigum er hægt að virkja starfsmenn til að áframsenda til vinahópsins til að auka magn af spilun og vettvangurinn er sanngjarnari fyrir aðdáendastigið, umferðarbilið á milli 200.000 aðdáendareikninga og 2.000 aðdáendareikninga verður ekki of misjafnt, en svara fyrirspurnum, og það þarf að vera varkárt, jafnvel varlega.

Það má sjá að gerð stutt myndbönd getur ekki aðeins hjálpað fyrirtækjum að afla viðskiptavina með litlum tilkostnaði og rjúfa hefðbundnar söluhindranir, heldur einnig þvingað fyrirtæki til að bæta samantektar- og tjáningargetu sína, þannig að allir starfsmenn geti náð vexti á nýju fjölmiðlatímum. Slepptu áhyggjum þínum, byrjaðu á fyrsta myndbandinu, útskýrðu kosti fyrirtækisins, heimtaðu að gefa út hágæða efni, ég trúi því að allir hér geti innleitt ný tækifæri í bylgju stuttra myndbanda!