Hjónin úr prentiðnaðinum á Hurun listanum eru 60 milljarða virði, en Liu Qiangdong er umfram Liu Qiangdong, þar sem prentsmiðjan þeirra slær inn á nýjan markað tilfinningalegrar neyslu!
Nýlega var „2025 Hurun Rich List“ formlega gefinn út og innkoma „dark horse“ iðnaðarins hefur vakið mikla athygli. Li Qibin og Qi Yan, hjón frá Zhejiang Kayou Technology Co., Ltd. (hér eftir nefnt Kayou), komu fyrst fram á listanum með nettóvirði upp á 60 milljarða júana, jafnvel umfram Liu Qiangdong, stofnanda JD.com. Þessar fréttir hafa lyft anda alls prentiðnaðarins.
Þó að flest prentfyrirtæki séu enn að keppa í rauða hafinu hefðbundinna viðskipta, hefur þetta fyrirtæki, stofnað árið 2019, nýtt sér lítil spil til að ná stökki frá hefðbundinni framleiðslu yfir í tilfinningalegt neytendamerki á aðeins sex árum. Þessi grein mun greina 'Kayou kraftaverkið' frá þremur sjónarhornum: lagvali, vörurökfræði og viðskiptastaðsetningu og velta fyrir sér hagnýtum afleiðingum þess fyrir prentiðnaðinn.
Lyklarnir þrír að 'Kayou kraftaverkinu'
1. Lagaval: Farðu út úr Rauða hafinu, taktu uppsveifluna í tilfinningalegu gildi
Uppgangur Kayou byggði í grundvallaratriðum á vanmetinni þróun: prentvörur eru að þróast frá „hagnýtum vörum“ í „bera tilfinningalegt gildi“. Þó að mörg hefðbundin prentfyrirtæki séu enn að einbeita sér að kostnaðar-sparnaði, uppfærslu búnaðar og hugbúnaðarþróun, var Kayou fyrstur til að greina bil í félagslegum samskiptum ungmenna - að spjöld eru ekki bara pappírshlutir heldur 'tákn sjálfsmyndar', 'félagslegur gjaldmiðill' og 'farartæki tilfinninga'.
Vinsæl IP-kort Kayou á heimsvísu, þar á meðal Ultraman, Naruto, Harry Potter, My Little Pony og Nezha Conquers the Dragon, eru orðin „harður gjaldmiðill“ á háskólasvæðum: á bak við viðskiptin og söfnunina liggur tilfinning um að tilheyra, auðkenningu og uppbygging félagshringja. Kjarninn í neysluhegðun af þessu tagi er ekki lengur varan sjálf, heldur „tilfinningalosun og félagsleg tjáning“.
Á tímum þar sem tilfinningaleg neysla hefur orðið almenn stefna, hefur Kayou miðað á þann aldurshóp sem - aldurshópurinn - Gen Z og eftir 2010 kynslóðina sem hefur mest vöxt. Þessi hópur er viljugri til að borga fyrir tilfinningalega upplifun og laðast auðveldara að IP-kortum sem „náttúrulega bera frásagnargáfu“. Í meginatriðum, það sem Kayou hefur notfært sér eru ekki spilin sjálf, heldur „réttur unglinga til að tjá sig.“
Kortaleikjabúðir án nettengingar
2. Vörurökfræði: Gildisstökkið frá „prentuðu efni“ í „tilfinningalegt tákn“
Ef val á markaðshluta ræður upphafspunkti, þá ræður vörukerfi Card Game hvort það geti orðið sannkallað neytendavörumerki.
Fyrst er leikurinn. Card Game breytir spilum úr kyrrstæðum safngripum í kraftmikið „leikjaverkfæri“. Það gengur lengra en „prentað IP“ og hefur komið á fullkomnu TCG kerfi (eins og „Hero Showdown“), sem gerir spilum kleift að safna og spila í bardögum.
Í öðru lagi er óvissukerfið. Með því að sameina sjaldgæfa kerfi (R/SR/SSR/UR/SP) með blindkassakerfi, skapar Card Game skýrt gildisstigveldi, þannig að neytendur kaupa ekki bara kortið sjálft, heldur „eftirvænting“ eftir því að draga sjaldgæf spil og spennuna sem kemur frá hinu óþekkta.
Til dæmis geta 'SP' spilin í Nezha: Demon Child Causes Havoc seríunni selt fyrir tugfalt upprunalegt verð sitt á eftirmarkaði, í meginatriðum afla tekna af tilfinningalegu gildinu.
Þriðja er ferli umbætur. Gerðu "pappírsstykki" fullkomnari. „8 yfirlagðar prenttækni“ Kayou felur í sér heittimplun, leifturfilmu, öfug lithography, kalt stimplun, lit, þrívíddarrist, silkiskjár heittimplun og gegn-fölsunarferli. „Showmanship“ er ekki til að sýna handverkið sjálft, heldur til að styrkja helgisiði og söfnunargildi vörunnar, þannig að spilin fái háþróaðra skilning á áferð, ljósáhrifum og rýmisstigi.
3. Staðsetning fyrirtækja: frá vinnslu og framleiðslu til "IP + innihaldsþjónustu"
Í hefðbundnum prentiðnaði er "skali, getu, búnaður" lykilorð sem oft er nefnt. En kortaleikir hafa valið aðra leið - og taka ekki lengur framleiðslugetu sem kjarna samkeppnishæfni, heldur einbeita stefnu sinni að efni, IP og vörumerkjarekstri.
Staðsetning kortaleikja er að færast frá "vinnsluframleiðendum" yfir í "efnis- og upplifunarveitur". andstreymis, það getur fengið IP heimild og þróað upprunalega IP; downstream hefur það komið á fót vörumerki, markaðssetningu, rekstri og rekstrarkerfi viðskiptavina, þannig að kortið er ekki aðeins vara, heldur einnig upphafið að stöðugri útvíkkun efnis. Þessi „tveggja-endakraftsleið gerir kortaleikjum kleift að finna nýtt vaxtarsvæði utan hins mjög einsleita framleiðslusviðs.
Þegar litið er á iðnaðinn frá kortaleikjum: hvernig prentsmiðjur ná í tilfinningalega neyslu
Árangur kortaleikja sýnir að vöxtur prentiðnaðarins nær til -verðmætari svæða. Fyrir prentfyrirtæki, þó að ekki sé hægt að endurtaka upplifun og slóð kortaleikja að fullu, þá veita þeir umbreytingarhugmyndir sem hægt er að nota sem viðmið - til að sjá brautina skýrt, dýpka vörur og skýra staðsetningu.
1. Sjáðu stefnu brautarinnar greinilega: bankaðu á markaðsmöguleika tilfinningalegrar neyslu
Tilfinningahagkerfið er að verða neytendaafl sem ekki er hægt að hunsa. Samkvæmt iiMedia Consulting mun markaðsstærð tilfinningahagkerfis Kína ná 2,3 billjónum júana árið 2024 og er búist við að hún muni vaxa enn frekar og fara yfir 4,5 billjónir júana árið 2029. Kortaleikir eru skornir í ACGN (teiknimyndir, teiknimyndasögur, leikir, skáldsögur) sem ungt fólk elskar. Þetta lag er einn af ört-geirunum.
Til viðbótar við ungmennamarkaðinn er einnig fjöldi vanmetinna atburðarása í tilfinningalegri neyslu: samskiptum foreldra-barna, tilfinningalegrar félagsskapar gæludýra, helgisiði, útskriftarminningar o.s.frv., sem öll innihalda möguleika á að framleiða tilfinningar, og prentsmiðjur hafa náttúrulega kosti til að breyta „tilfinningum“ í sýnilegar og áþreifanlegar vörur.
Sem dæmi má nefna að Shenzhen Baixinglong Creative Packaging Co., Ltd. tók höndum saman við „Goodbye Ex“ til að hleypa af stokkunum tilfinninga-þemaumbúðum, koma á tilfinningatengslum neytenda með sjónrænum frásögnum og átta sig á uppfærslunni á „umbúðir eru tilfinningamiðlar“.
2. Endurgerðu vörurökfræði: byggðu notendamiðað vörukerfi.-
Vörulógík kortaleikja sýnir að lykillinn að því að auka verðmæti prentaðra vara er ekki uppsöfnun fjárfestingar, heldur hvort byggja eigi upp fullkomna vöruupplifun í kringum þarfir notenda.
Annars vegar er nauðsynlegt að gera efnishönnun frá sjónarhóli notandans. Til dæmis treystir Shanxi Gene Packaging and Printing Technology Co., Ltd. á staðbundnum menningarauðlindum eins og Wutai Mountain og Yungang Grottoes til að hefja "Shanxi Ancient Building Cultural Exploration Passport", sem gerir ferðamönnum kleift að safna einkaréttum frímerkjum af ýmsum fornum byggingarlistum á meðan þeir heimsækja Shanxi. Það hefur tekist að uppfæra hefðbundið prentað efni í menningarlegar og skapandi vörur með bæði söfnun og gagnvirkum aðgerðum.
Aftur á móti er tækni notuð til að auka virkni og traustverðmæti vara. AR og gervigreind tækni getur veitt umbúðum gagnvirka frásagnargetu; Andstæðingur-fölsunartækni getur tryggt skort og áreiðanleika söfnunarvara, sem eru tæknileg aðstoð til að auka tilfinningalegt gildi.
3. Skýr staðsetning fyrirtækja: frá "framleiðsla" til "efnisþjónustu"
Uppljómun kortaleikja er sú að fyrirtæki ættu smám saman að breytast frá „vinnsluframleiðendum“ yfir í „efnisþjónustu og vörumerkjafyrirtæki“ og víkka út gildisáhersluna á „R&D hliðina“ og „vörumerkjahliðina“.
Þetta þýðir að prentfyrirtæki verða ekki aðeins að standa sig vel í framleiðslu heldur einnig að grípa inn í efnisskipulagningu og IP smíði áfram og opna fyrir vörumerkjarekstur og notendatengingu aftur á bak. Hvort sem það er að þróa upprunalega IP, vinna með þroskaðri IP, eða veita fullkomnar „pökkunarlausnir“ fyrir vörumerkjaviðskiptavini, þá er kjarninn að endurbyggja virðiskeðju prentaðra vara með innihaldi og þjónustu.
Það skal tekið fram að umbreytingarferlinu fylgir líka áhætta. Það er möguleiki að upprunaleg IP verði ekki samþykkt af markaðnum, þannig að hægt er að samþykkja stefnuna um "heimiluð kynning og upprunalega ræktun" til að auka fjölbreytni í R&D áhættu. Að auki þurfa söfnunarvörur að styrkja smíði á-fölsunartækni til að viðhalda orðspori vörumerkis og markaðsskipulagi.
Saga kortaleiksins er langt frá því að vera endurtekin auðsgoðsögn, heldur djúpstæð uppljómun um endurreisn iðnaðarverðmæta. Þetta þýðir ekki að sérhver prentsmiðja þurfi að verða „næsti kortaleikur“, en minnir okkur á að í því sem virðist storknað iðnaðarmynstur verða alltaf tilfinningaþrungnar senur og gildisrými sem ekki hafa verið fullkannuð. Verið er að víkka mörk greinarinnar og endurskilgreina þarf hlutverk fyrirtækja.
Kortaleikir hafa kveikt upp vita sem er að verðmæti 60 milljarðar og raunveruleg leið krefst þess enn að hvert prentfyrirtæki kanni þessa einstöku vaxtarbraut út frá eigin genum og auðlindum.