Með 30 verslanir á landsvísu, hvernig hefur Meilite tekist að opna nýjar verslanir gegn þróuninni?
Þann 28. ágúst var 21. „Stafræn prentun í Kína“ tækniþróunarvettvangur 2025 haldinn með góðum árangri í Zhengzhou, Henan. Á ráðstefnunni flutti Li Haijun, framkvæmdastjóri Beijing Meilite Technology Co., Ltd., hátíðarræðu sem bar titilinn „Sjálfstraust er mikilvægara en gull: Leyndarmálið við Meilite's [mótstreymis] verslunaropnun. Hann kynnti þróunarsögu Meilite í tímaröð og útskýrði verslunaropnun fyrirtækisins á landsvísu, stækkunaráætlanir og leyndarmál við að opna verslanir.
Li Haijun, framkvæmdastjóri Beijing Meilite Technology Co., Ltd.
Hér á eftir fer ræðuna í heild sinni.
Beijing Meilite Technology Co., Ltd. (hér eftir nefnt "Meilite") var stofnað árið 2005, með höfuðstöðvar þess staðsettar á fjármálagötunni í Peking. Frá og með desember 2024 hefur Meilite 32 keðjuverslanir á landsvísu og 12 þjónustustaði á-staðnum, með fyrirtæki sem nær yfir mörg svið, þar á meðal stafræna prentun, auglýsingaskilti og efnisframleiðslu. Í núverandi markaðsumhverfi er oft litið á „útþenslu“ og „opnun verslana“ sem áhættusöm ráðstöfun, en Meilite krefst þess að stýra af öryggi og efla stöðugt uppbyggingu verslana á landsvísu jafnvel á tímum hægfara vaxtar iðnaðarins. Í þessari grein mun höfundur deila könnun Meilite og starfsháttum við að opna verslanir gegn þróuninni frá þremur sjónarhornum: þróunarsögu fyrirtækisins, skipulagsstefnu á landsvísu og lykilatriði til að opna verslanir.
Braving the Winds and Rains: The Development Journey of MeiliteÞróunarferð Meilite er eins og epísk baráttusaga, full af áskorunum og tækifærum. Árið 2005 opnaði fyrsta Meilite verslunin. Hún var lítil í umfangi og starfrækt sem ein verslun og kannaði leið sína -erfitt stökk frá „0 í 1,“ eins og að þreifa áfram í myrkrinu, með hvert skref fullt af hinu óþekkta.(1) 2006–2007 reyndi Meilite að gera bylting. Þrátt fyrir að fyrirtækið hafi fengið fjárfestingarskuldbindingar og fyrirhugaða stækkun stóð frammi fyrir því að fjárfestar yrðu afturkallaðir, sem færði fyrirtækið nærri gjaldþroti. Hins vegar hélt Meilite að lokum þrautseigju og þessi seiglu lagði grunninn að framtíðarþróun.(2) 2008–2011 markaði svartasta tímabil Meilite. Af fjölskylduástæðum hætti höfundur að stjórna málefnum fyrirtækisins og leiddi fyrirtækið í erfiðleika. Engu að síður myldu þessar þrengingar ekki Meilite; í staðinn leyfðu þeir fyrirtækinu að safna styrk í mótlæti.(3) 2012–2014 sneri Meilite aftur til iðnaðarins. Höfundurinn vann sér inn peninga með reglulegri vinnu á meðan hann bauð KINOS teymið velkomið til liðs við sig. Á þessu tímabili veitti innkoma nýja liðsins nýjan lífskraft í fyrirtækinu.(4) 2015–2018, innblásin af öldungum í iðnaðinum sem bentu til umskipti yfir í „almenn verslun“ líkan, stækkaði Meilite viðskipti sín smám saman frá prentun til auglýsingaframleiðslu, menningar- og skapandi þjónustu og annarra sviða, og kláraði „upphafslausn“ í „almenna verslun“. Þetta var stöðugt ferli sem safnaði styrk til frekari þróunar. Í október 2018 stofnaði fyrirtækið viðskiptaskóla og þróaði fimm-ára áætlun um að opna meira en tíu verslanir innan fimm ára, og flýta fyrir vexti þess.(5) Árin 2019–2022 lagði Meilite djörfung áfram, innleiddi fimm-ára áætlunina stranglega á meðan hún gerði tilraunir með fjölbreytt fyrirtæki eins og „hratt listaverk, prentun, teavörur“. Þrátt fyrir að sjoppufyrirtækið hafi á endanum orðið fyrir tapi upp á 3 milljónir júana og var lokað, hvarf aldrei ásetning fyrirtækisins um að kanna fjölbreytta starfsemi. Þegar litið er á fjölda nýrra verslana sem opnaðar voru á hverju stigi og lifa enn í dag, hefur Meilite verið stöðugt að vaxa og þróast. Þessar tölur endurspegla ekki aðeins niðurstöður þróunar heldur bera þær einnig vitni um seiglu og nýsköpun Meilite. Stækkar á landsvísu: Markaðsþróunaráætlun Meilite Árið 2023 hóf Meilite opinberlega nýjan kafla í þróunarmálum á landsvísu og mótaði nýja fimm-ára áætlun (2023–2027) frá Beijing, MoveStarting Beijing, Mocrossyd. Í apríl 2023 fór Meilite út úr Peking og byrjaði að opna beint-verslanir í öðrum héruðum um land allt. Frá og með desember 2024 hafa verslanir og prentsmiðjur verið opnaðar í 19 héruðum, allar 100% sjálf-fjárfestar, án sérleyfismódel eða hlutafjárþátttöku verslunarstjóra. Þessi ákvörðun endurspeglar mat okkar á fyrstu áhættu í stækkun landsvísu, þar sem nýjar verslanir standa venjulega frammi fyrir áskorunum eins og ófullnægjandi uppsöfnun viðskiptavina og arðsemisörðugleika. Á þessu stigi væri það ósanngjarnt að krefjast verslunarstjóra um fjárfestingu og gæti valdið óstöðugleika í liðinu. Samkvæmt áætluninni, ef síðari samningar ganga vel, gerum við ráð fyrir að klára verslunarskipulag í hinum 12 héruðum sem eftir eru fyrir maí 2026, ná um landsvísu markaðsumfjöllun og veita þjónustu til fleiri viðskiptavina.
Leiðin til sigurs: Kjarnaleyndarmál Meilite við að opna verslanir á móti þróuninni Fólk spyr oft: 'Með hægagangi í efnahagslífinu og aukinni samkeppni í iðnaði, hvers vegna opnarðu enn verslanir gegn þróuninni?' Svar mitt er: "Sjálfstraust er mikilvægara en gull." Drifkrafturinn sem styður okkur kemur frá þríþættu trausti á markaðnum, samstarfsaðilum okkar og teymi okkar.01 Traust á markaðnum Eins og er benda sum sjónarmið til þess að „hagkerfi Kína sé á niðurleið,“ en í raun heldur landið okkar enn um það bil 5% vexti landsframleiðslu, sem er meðal þeirra efstu í helstu hagkerfum heimsins. Frá sjónarhóli iðnaðarins er prentiðnaðurinn ekki „að mistakast“; það er bara á stigi hægari vaxtar. Með útgáfu „Three-Year Digital Printing Action Plan (2025-2027),“ er þróun stafrænnar væðingar og upplýsingaöflunar í greininni skýr, og markaðssvæðið er enn breitt.02 Traust á samstarfsaðilum Traust á samstarfsaðilum byggist á gagnkvæmu samlífi og vinnu{17}}. Vöxtur birgja bætir við þróun Meilite. Með því að veita þjónustu á landsvísu fá þeir stærri markað og við nýtum stuðning þeirra til að ná innlendri viðveru. Fyrir tíu árum var skipulag á landsvísu erfitt vegna skorts á stuðningi við birgja. Í dag er það einmitt stuðningur þessara samstarfsaðila sem gefur okkur sjálfstraust til að 'fara út.'03 Traust á liðinu Traust í teyminu kemur frá því að fylgja gildum og stjórnunaraðferðum. Í stórum málum er starfsfólki skylt að hlýða lögum og reglum; í vinnunni eru þeir hvattir til að vera hollir; á persónulegum vettvangi er útbreiðsla neikvæðrar orku stranglega bönnuð. Á sama tíma stofnuðum við stjórnunarkerfi fyrir „sjálfs-ígrundun og hóflega refsingu: mánaðarlegir stjórnendafundir einbeita sér að sjálfs-vandamálum og draga úr utanaðkomandi afsökunum; fyrir endurtekin mistök er „tvöföldunarsekt“ kerfi (frá 1 júan og tvöföldun í áföngum) innleitt til að knýja starfsmenn til að bæta sig. Þetta hugtak „fyrst trúðu á sjálfan þig, síðan skara framúr“ gerir liðið þolgaðra í erfiðleikum. Allt frá einni verslun í Peking til landsbundinnar viðveru í 19 héruðum hefur þróun Meilite ekki verið slétt. Við höfum staðið frammi fyrir fjármagnskreppum, tapi vegna reynslu-og mistökum í viðskiptum og áskorunum vegna markaðssveiflna. En það er einmitt trúin á að „sjálfstraust sé mikilvægara en gull“ sem gerir Meilite kleift að þrauka í mótlæti og aðlagast innan um breytingar. Í framtíðinni, með smám saman að ljúka innlendum markaðsskipulagi, fylgja trausti, meta samvinnu og betrumbæta liðið, mun Meilite vafalaust fara kröftuglega fram í ölduþróun iðnaðarins.