Ekki held að "ódýr" sé gott að selja, viðskiptavinir vilja "fá það!"
Við erum stór prentun fyrirtæki í Shenzhen Kína. Við bjóðum upp á öll bókarit, bókasafnsbók, bókasafnsbókbók, bókasafnsbæklingur, bókasafnsbók, bókasafnsprentun, saddle stiching bókprentun, bækling prentun, pökkunarkassi, dagatöl, alls konar PVC, vörubæklingar, skýringar, bók barna, límmiðar, allt tegundir af sérstökum pappír lit prentun vörur, leikur cardand svo framvegis.
Fyrir frekari upplýsingar vinsamlegast heimsækja
http://www.joyful-printing.com. Aðeins ENG
http://www.joyful-printing.net
http://www.joyful-printing.org
Netfang: info@joyful-printing.net
Bandarískur kaupsýslumaður keypti hópur af hágæða húfur af erlendum gæðum. Til þess að fá góðan velta setur kaupmenn verð á sama stigi og aðrar almennar hattar. Sala var ekki betri en aðrir. Þetta gerði hann mjög skrítið, vegna þess að þessi húfur eru mjög mjög viðkvæm og falleg. Einn daginn var kaupsýslumaður veikur. Hann ráðinn nágranni sem einnig gerði lítið fyrirtæki til að hjálpa honum að selja þessar hatta. Bróðirinn skrifaði í ósköpunum verð á $ 12 sem viðskiptamaður skrifaði til $ 120. Þess vegna var húfurinn ræntur.
Frá þessari litla sögu getum við séð að verð á vörum er ekki eins ódýrt og mögulegt er. Jafnvel þegar verð á vörum okkar er lægra en markaðsverð mun neytendur vilja "svo ódýrt"? "Svo ódýrt. Er það ekki falslaust?" Þessar leiðbeiningar sýna að verðið á vörum okkar er ekki viðeigandi, ekki aðeins afla sér hagnaðarinnar sem það á skilið, en viðskiptavinir þakka það ekki. Vegna þess að viðskiptavinurinn er ekki að fara að kaupa ódýrt, vill viðskiptavinurinn kaupa "selja" og "verðmæti"!
Leyndarmál upphaflegs verðs og afsláttarverðs
Sérðu oft upplýsingar um afslætti, svo sem "Facade expires, 1-5 fold for the audience"? Þá hlustarðu á hátalara sína og öskra: 1-5 sinnum fyrir alla leikinn!
Þá fóturnir vilja óviljandi fara inn, hvernig á að koma með eitt eða tvö stykki til baka, og einnig segja vinum um, framhlið hinum megin er afsláttur, selja mjög ódýrt. Ef þú hefur fengið svona reynslu, þá segi ég þér að þú ert að markaðssetja. Hér vil ég afhjúpa leyndarmál upphaflegs verðs og afsláttarverðs.
Þegar viðskiptavinurinn sér upphaflega verð 1888 Yuan, verður þú að hugsa, dýr. Þegar viðskiptavinurinn heyri að þessi kjóll er fluttur vegna framhliðsins er úthreinsunin afsláttur, aðeins 2% af, þú gleymir því, aðeins um 378 Yuan. Á þessum tímapunkti byrjaði viðskiptavinurinn að verða hvatamaður.
Vegna þess að viðskiptavinurinn telur að hann eyddi 378 Yuan að kaupa föt virði 1888 Yuan.
Upphaflegt verð táknar verðmæti vörunnar, sem er það sem viðskiptavinurinn telur er verðmæti vörunnar. The afsláttur verð táknar hið sanna söluverð. Reyndar vill kaupmanninn aðeins eiga viðskipti á afslætti, en ef þú merkir sálfræðilegt verð beint mun viðskiptavinurinn halda því fram að vöran þín sé aðeins þess virði þessara peninga, en þú hefur hátt verð og afslátt svo viðskiptavinurinn muni líða mjög vel dýrt. Lítið magn af peningum keypti mjög dýrmætt vöru. Með öðrum orðum, þegar viðskiptavinir telja að vörur þínar séu virði fyrir peninga, er neyslaorka þeirra sterkasta.
Afsláttur, þú verður að gera allt sem unnt er!
Vörur geta gert mikið af kynningarleikjum, þannig að endanleg niðurstaða þessara leikja getur náð sömu afslætti. Þannig getur maður komið í veg fyrir skemmdir af völdum langtíma beinnar afsláttar á vörumerkinu og í öðru lagi getur það einnig virkað áhuga viðskiptavina. Taktu 75 prósent afsláttinn sem dæmi, þú getur gert 4 afsláttaraðferðir.
Kaupa 3 fá 1 ókeypis
Segjum að vöran sé verðtryggð á 100 Yuan (það sama gildir hér að neðan). Taktu aðferðina við að kaupa og selja, kaupa 3 stykki og fá 1 stykki af ósviknu, og verðmæti gjafans er 100 Yuan. Þannig jafngildir það viðskiptavini sem keypti vöru sem virði 400 Yuan fyrir 300 Yuan, og áhrifin er sú sama og 75 prósent afslátturinn. Þar að auki getur þessi aðferð stuðlað að aukningu á einum kaupmagni og er hentugur fyrir flokka með tiltölulega fljótlegan notkun, svo sem grímu, sjampó ...
Fyrsta upprunalega verð, seinni helmingur verð
Þessi aðferð gerir einnig viðskiptavinum kleift að finna að kaupa meira sem hægt er að fá meiri ávinning. Jafnvel þótt viðskiptavinurinn kaupir ekki annað atriði, hefur geyma tækifæri til að selja fyrsta hlutinn á upprunalegu verði. Til kaupa á 2 hlutum virði 200 Yuan, þurfa aðeins viðskiptavinir að greiða 150 Yuan, sem jafngildir 75 prósent afslátt.
15 sinnum fyrir fyrsta stykki, 75 sinnum fyrir annað stykki og 65 sinnum fyrir þriðja stykki
Samkvæmt verðinu, það jafngildir fyrsta stykki af ódýr 15 Yuan, annað stykki er ódýrara 25 Yuan, þriðja stykki er ódýrara 35 Yuan, samtals 75 Yuan ódýrari, kaupandinn kaupir vöru virði 300 Yuan fyrir 225 Yuan, það sama jafngildir því að spila 25% á móti. Og ef viðskiptavinurinn getur ekki keypt 3 stykki, jafngildir það meira en 25% af fyrstu 2 stykkjunum.
Kaupa 3 stykki til að senda 100 yuan vörur
Viðskiptavinurinn kaupir 3 stykki af vörum með einingaverð 100 yuan á upphaflegu verði, sem kostar samtals 300 Yuan. Á sama tíma getur viðskiptavinurinn valið hvaða hlut með heildarvirði sem er minna en eða jafnt 100 yuan í versluninni, sem jafngildir verðmæti 400 dollara, það er upphaflega vöran með 25% afslátt. Þessi nálgun gefur almennt viðskiptavinum þá hugmynd að viðskiptavinir fái meira gildi frá versluninni en vörurnar sem þeir kaupa. Fyrir verðmótandi neytendur, meira aðlaðandi. Venjulega er mögulegt að mæla með vöru með hærri hagnaði til viðskiptavinarins eða sérstakt vöruúrval sem valið er í versluninni. Ástæðan sem þú skilur.
"Upphaflegt verð og núverandi verð" verður að vera réttlætt
1. Varan þín getur ekki verið vara sem allir vita um verðið. Það er best að það sé engin slík flokk í samkeppnisaðilum og viðskiptavinurinn er ekki kunnugt um verð vörunnar. Þannig verður upphaflegt verð þitt mjög trúverðugt og mun ekki fara yfir sálfræðileg gildi viðskiptavinarins.
2. Þú verður að gefa hæfilegan skýringu á afsláttinum. Þú getur ekki skyndilega afslátt, þú getur ekki gefið neina ástæðu til að "falla af skóginum systir". Til dæmis rennur framhliðin út, úthreinsunin er afsláttur, eða vöran er breytt árstíð, úthreinsunin er afsláttur og 10 ára afmæli afmæli er afsláttur. Jafnvel kona afmælið er ástæða fyrir afslætti.
3. Tilvitnun vörunnar ætti að vera flokkuð á hátt, miðlungs og lágt verð. Háttar vörur endurspegla styrk þinn og millistig vöru eru kjarni hagnaðurinn. Lágt verð vöru getur tryggt farþega flæði og koma í veg fyrir samkeppni.
Þess vegna eru ekki aðeins ódýrar vörur sem auðvelt er að selja heldur rökréttar áætlanir um verðlagningu og sanngjarnt framkvæmd afsláttaráætlana, þannig að viðskiptavinir hafi tilfinningu fyrir virði fyrir peninga og held að þetta sé "áætlað" sölu, viðskiptin. möguleiki verður hærri.